Не впевнені, скільки ви повинні заплатити? Перевірте цей калькулятор заробітної плати засновника.

Заробітна плата - це не тема, з якою мені доводилося витрачати багато часу. Я, як правило, просто «добре», оскільки засновники, з якими ми працюємо, - це все супер розумні люди, які ретельно зважують, скільки їм потрібно проти інтересів компанії - їхньої компанії. Але іноді засновники запитують у мене пропозицію чи якісь вказівки, оскільки вони не впевнені, що справедливо, і тому я подумав, що може бути корисним створити просту модель.

Ось.

Модель розраховує заробітну плату засновника на основі трьох водіїв: етап, сімейний стан та місце розташування.

Етап

Якщо ви не зможете отримати прибуток майже з 1-го дня або зібрати значну кількість насіннєвих кругів на самому початку, ви, ймовірно, не зможете виплатити собі будь-яку зарплату, принаймні, протягом перших кількох місяців, за простий факт, що компанія не має грошей. Якщо ви збираєте маленького ангела чи друзів та родичів, ви, ймовірно, захочете витратити його на інші речі, крім зарплати засновника. Щойно ви зібрали більшу кількість насіннєвих кругообігу та / або почнете отримувати доходи, це зміниться, і ви можете платити собі скромну зарплату. У калькуляторі я припустив, що "заробітна плата" засновника Берліна, який не має дітей, становить 50 000 доларів. Тоді я припускав, що ця сума збільшується до 75 000, 95 000 і 115 000 доларів, коли ви досягаєте етапів фінансування та доходу, які приблизно відповідають раунду серії А, С та Б С. Я не думаю, що засновники повинні отримувати зарплати, які роблять їх багатими, але як тільки компанія може собі це дозволити, засновники повинні отримати достатньо, щоб їм не потрібно було постійно турбуватися про те, як зводити кінці з усіма. І якщо трохи більше дозволяє їм передавати деякі доручення та справи після 100-годинного робочого тижня, я все за це!

Сім'я

Це може здивувати вас, почувши це від венчурного капіталіста, але мій підхід до зарплати засновника трохи комуністичний: я думаю, що зарплата засновника не повинна базуватися лише на результатах діяльності, але також повинна враховувати те, що потрібно засновнику. Якщо це означає, що один засновник отримує більше грошей, ніж інші, тому що, на відміну від них, він чи вона має сім’ю, яка повинна дбати, це зі мною добре. Грошова компенсація засновника так чи інакше не відображає значення, яке вона вносить в компанію, тож кому все одно, чи хтось із них отримає трохи більше, ніж інші. Моя модель, таким чином, передбачає, що на кожного малюка ви додасте 10000 доларів США (помножене на коефіцієнт розташування, незабаром більше). Незалежно від того, чи є це правильна сума, це, звичайно, спірне питання, і окрім народження дітей, які потрібно враховувати, можуть бути й інші аспекти. Підхід, що базується на потребі, може, звичайно, піти обома способами: якщо у засновника вже був значний вихід, він, можливо, захоче відмовитись від зарплати або зменшити її до символічної суми, принаймні, протягом перших кількох років. Я зробив це під час свого останнього запуску, Pageflakes, і подумав, що крім економії компанії трохи грошей, це може мати позитивний вплив і на культуру компанії, якщо люди знають, що інтереси засновника на 100% пов'язані з успіхом компанії.

Місцезнаходження

Третій фактор, який я включив - це місцезнаходження. Я визначив Берлін як 1,0-кратний і припустив, що в Парижі, Лондоні та Сан-Франциско вам доведеться платити собі 1,3x, 1,5x та 1,8x стільки, щоб мати подібний рівень життя. Ці коефіцієнти приблизно відповідають даним, опублікованим на цьому веб-сайті. Якщо ви хочете дізнатися співвідношення для інших міст, погляньте.

Примітки

  • Цифри в моделі відображають те, що, на мою думку, є ринковим та справедливим на основі даних, які ми маємо, та деяких галузевих орієнтирів, які нам вдалося отримати. Однак наш набір даних є досить обмеженим, і кількість, вироблена калькулятором, ні в якому разі не повинна сприйматися як істинна кінцева. Якщо ви не погоджуєтесь з моїми припущеннями або бачили різні цифри на ринку, я хотів би почути від вас!
  • Я побачив дослідження, згідно з яким зарплата засновника значно нижча. Згідно з цим джерелом даних, 75% засновників Силіконової долини платять собі менше 75 000 доларів, 66% платять собі менше ніж 50 000 доларів. Виходячи з цих цифр, навіть для компаній, які зібрали більше 10 мільйонів доларів США, середня зарплата становить лише 81 700 доларів. Мені це виглядало дивно, і, можливо, різниця пов’язана з тим, що навчанню три роки. Я зараз ігнорував це джерело даних, але знову ж таки, пропозиції та вкладення дуже вдячні.
  • Модель передбачає, що засновник отримує фіксовану зарплату без премії. Я не рішуче проти включення бонусного компонента в пакет засновника, але, думаю, зазвичай це не потрібно. Якщо у вас є великий пакет акцій, я не думаю, що вам не потрібен бонус за ефективність, щоб бути вмотивованим і винагородженим.
  • Модель не розрізняє генерального директора, засновника технологій та інших ролей. У перші пару років зазвичай не потрібно проводити диференціацію, виходячи з ролі засновника, оскільки всі в засновницькій команді несуть подібне навантаження. На більш пізньому етапі, коли в компанії є більша лідерська команда, є сенс, що генеральний директор отримує більше, ніж інші засновники. Номери в моделі відкалібровані для керівників-засновників, тому ви, можливо, захочете зменшити суми для інших засновників на стадії серії B або C.
  • Калькулятор відображає результати для різних етапів та локацій одночасно, тому ви можете легко порівнювати числа поряд із собою. Однак потрібно ввести кількість дітей (графа I). Якщо ви введете тут інше значення, цифри у стовпці K та стовпці P будуть оновлені відповідно. Показ результатів для різної кількості дітей одночасно додав би багато додаткових перестановок і зробив би аркуш дуже великим.
  • Сині цифри - це вхідні змінні, і ви можете змінити їх, якщо хочете налаштувати модель. Коричневі числа також можуть бути змінені, але вони не використовуються як вхідні дані для обчислення. Щоб пограти з номерами, будь ласка, зробіть копію (Файл> Зробити копію).

Оригінально опубліковано на christophjanz.blogspot.com 18 листопада 2017 року.