Розуміння цієї концепції допомогло мені в бізнесі та в житті.

Вам це подобається чи ні, ваше існування на цій планеті складається з ряду смол.

Ви бажаєте вступити до школи. Ви бажаєте придбати дівчину. Ви прагнете влаштуватися на роботу або розпочати бізнес. Ви бажаєте одружитися. Ви бажаєте мати дітей і т.д.

Що так багато з вас робить неправильно?

Сліпо качаючи, як дешевий продавець у рекламній рекламі 1990-х років, продаючи чарівну губку.

Почніть з раппорту.

Приклад для початку:

Ви надсилаєте мені сліпе повідомлення на LinkedIn.

Ви кажете мені, що у вас є найкращий продукт у певній галузі, і ви хочете обговорити це зі мною.

Ви не посилаєтесь ні на що, що я зробив, ні на що, що свідчить про те, що ви мене знаєте.
Ви використовуєте загальний шаблон печати, який ви надіслали багатьом людям до мене.

Що робити, коли бачу будь-яке повідомлення, на будь-якій платформі, яка робить будь-яку з цих чотирьох речей? Я роблю те, що робить більшість.

Я видаляю ваше повідомлення, ігнорую вас і більше ніколи не маю справи з вами чи вашим бізнесом.

А краса? Щоб позбутися від вашого повідомлення та видалити вас назавжди, потрібно менше однієї секунди.

Я не кажу вам, щоб це було ** отвір; Я кажу вам, щоб ви перестали шкодити вашим шансам на успіх. Ви завжди повинні починати з раппорту, перш ніж щось подавати. Період.

Як розпочати з рапорту, містер Тім?

Ви починаєте, надсилаючи швидке повідомлення, яке не має більше дев'яти речень.

• Повідомлення повинно містити абзац кожні три речення, щоб воно було легко читабельним.
• Ви повинні звучати по-людськи. Розбийте жарт, проявіть співпереживання тощо.
• Ви повинні поважати людей.
• Ви повинні швидко дістатися до справи.
• Ви повинні проявити турботу, і ви зробили своє дослідження над людиною.

Цей перелік вище допомагає створити деякий початковий зв'язок і зробити вас приємними. Симпатичні люди займають місця в житті та отримують спілкування з цінними для них людьми.

«Раппорт - це завжди перший крок, а не крок. Крок працює, коли існує раппорт »

Я думав, що всі це знають, але нещодавно я дізнався, що це недостатньо відомо. Тепер так, немає виправдань.

Використовуючи раппорт, ви створюєте міст, який дозволяє ідеям протікати між собою та людиною, з якою ви намагаєтесь спілкуватися, та врешті-решт вимкніть. Як тільки цей міст буде встановлений, у вас є спосіб проникнути до людини і змусити їх вжити заходів.

Спершу покажіть значення.

Що я маю на увазі? Цінність - це таке широке пояснення. Простіше кажучи, цінність означає доставити щось, що може бути корисним для іншої людини. Мета насправді є взаємною цінністю. Тут ви обидва виграєте у взаємодії.

Показана цінність прямолінійна.

«По-перше, ви займаєтесь дослідженням людини, яку ви хочете виправити. Тоді ви спробуйте вирішити, що для них важливо »

Дозвольте навести приклад:

Днями я пішов на зустріч із дуже впливовим рекрутером про перегляд деяких варіантів кар’єри. Усі хочуть, щоб він їх представляв, і він знає кожну можливу компанію, над якою ви могли б мріяти працювати. Ролі, над якими він працює, - високооплачувані, і його схвалення може змінити вашу кар’єру.

Замість того, щоб зайти і викласти його, чому я найкращий кандидат, оскільки Стів Джобс створив Apple, я зробив своє дослідження. Я перевірив його акаунти у Twitter, LinkedIn та Facebook.

Я озирнувся до попереднього письмового листування, яке ми мали. Я розробив, хто спочатку запровадив нас для відновлення важелів та довіри.

Роблячи моє дослідження, я вчинив такі дії:

- Я не одягав костюма, коли зустрічався з ним, оскільки його профіль у Twitter заявив, що він любить джинси
- Я працював, де він народився (місце, де я був) і говорив про це
- Я знайшов пару найвпливовіших людей, яких він не знав, і запропонував їм вступ, щоб отримати прибуток для свого бізнесу
- Я знайшов одну з навичок, які мені були відчайдушно потрібні (блоги та допомога в соціальних мережах)

Великий крок.

Я приїхав до кафе рано, щоб зустріти рекрутера. Я запитав, що він хоче, і він попросив сік. Замість того, щоб просто дістати йому пляшку, як будь-яка інша мавпа, я попросив його зайняти місце (показавши йому, що я плачу) і поговорив з офіціанткою, щоб оцінити, які у них варіанти соку.

Офіціантка поінформувала мене, що вони мають бутильований сік і свіжовичавлений сік. Я сказав їй, що свіжовичавлений буде чудово. Зупинимось на секунду. Чому доклали додаткових зусиль? Оскільки демонстрація цінності означає показати, що ви в першу чергу дбаєте. Важливі дрібниці.

Нарешті я зайняв місце і почав з будівництва раппорту. Тоді я створив почуття спільності, познайомивши кількох людей, з якими ми обоє працювали, щоб все було природним і таким, як ми з однієї зграї.

Потім я коротко розповів про особисті речі для подальшого демонстрації стосунку.

Після того, як все це було зірвано, страта була дійсно легкою. Я буду йти повільно.

Я почав з підтвердження того, що те, що я думаю, що йому потрібно (поради у соціальних мережах), - це те, що він хотів. Я продемонстрував, використовуючи свій телефон, здатність виконати цю потребу. Тоді я запропонував (безкоштовно) допомогти йому, якщо він захоче допомоги.

Друга частина процесу полягала в тому, щоб зрозуміти, чи є контакт, який я вважав, що він повинен знати, для нього цінний. Він підтвердив контакт, і я запропонував вступ, який він із задоволенням підтвердив, що хоче.

Тоді я зайшов разом із полем. Слово за словом, ось що я сказав:

"Гей, у мене є такий невеликий виклик, який я люблю ваші поради. Я хочу винаходити свою кар’єру, і шукаю, що там на ринку, і розумна робота. З чого я повинен почати? "

Тепер давайте хвилину, щоб проаналізувати цю дію. На даний момент я створив раппорт, надав йому доступ до навичок, які я маю, чого він хоче, додав до своєї мережі один дуже цінний контакт і переконався, що у нього є найкращий дегустаційний сік для приготування його ранку.

Як ви думаєте, якою була його відповідь?

Він сказав наступне:

- Тіме, я думаю, я можу тобі допомогти. Напевно, вдалий час, щоб побачити, що там Чи можете ви надіслати мені своє резюме та декілька ролей, які вас цікавлять, і я почну спілкуватися з кількома контактами, знаю, що, думаю, будуть ролі, які вам сподобаються ».

Раппорт, галочка.
Продемонстровано взаємне значення, позначте.
Звучить по-людськи, тик.
Простий, короткий, безконтактний крок доставлений, галочка.

Але є ще один останній крок: Ви повинні насправді робити те, що, як ви кажете, будете робити. Зробити когось гарячим і пітливим над вашим кроком марно, якщо не вживати заходів.

І вживати заходів недостатньо. Дія повинна бути швидкою.

Отже, що я зробив через десять хвилин, після повернення в офіс, я надіслав йому електронний лист і зробив вступ із усім, що обіцяв. Виконання - це все.

*** Заключна думка ***

Стриматись відразу, не роблячи нічого з перерахованого вище, ліниво. Ледачі в кінцевому підсумку провалюються у житті і мають величезні жаль. Ви повинні проявити цінність і бути в курсі тих, кого ви хочете подати. Додавання у додатковий час означає меншу кількість балів та більш успішні результати.

Люди, яких ви кидаєте, мають обмежений час (як і ви), і вони не можуть сказати "так" на кожен запит. Тому вам потрібно взяти час, щоб це зробити правильно. В іншому випадку, коли вас весь час відхиляють, у вас більше ніхто не буде винуватий, крім себе.

"Сліпо надсилаючи повідомлення з корисливим кроком, ви нікуди не потрапите"

Ви витрачаєте свій час і відчуваєте себе лайно. Ви можете зробити 10-кратний результат за допомогою цієї простої стратегії подачі. Спробуйте і дайте мені знати, як ви йдете.

Спочатку розміщено на Addicted2Success.com

Якщо вам сподобалось читати цю статтю, рекомендуйте та поділіться нею, щоб допомогти іншим знайти її!

Заклик до дії

Якщо ви хочете підвищити свою продуктивність і дізнатися про цінні життєві хаки, тоді підпишіться на мій приватний список розсилки. Ви також отримаєте мою безкоштовну електронну книгу, яка допоможе вам стати впливовим впливовим гравцем в Інтернеті.

Натисніть тут, щоб підписатися прямо зараз!

Ця історія опублікована в найбільшій підприємницькій публікації "Середній бізнес", за якою 295 322 особи.

Підпишіться, щоб отримувати наші основні історії тут.