Розуміння цієї концепції допомогло мені в бізнесі та в житті.

Вам це подобається чи ні, ваше існування на цій планеті складається з ряду смол.

Ви бажаєте вступити до школи. Ви бажаєте придбати дівчину. Ви прагнете влаштуватися на роботу або розпочати бізнес. Ви бажаєте одружитися. Ви бажаєте мати дітей і т.д.

Що так багато з вас робить неправильно?

Сліпо качаючи, як дешевий продавець у 1990-х роках, продаючи чарівну губку.

Почніть з раппорту.

Приклад для початку:

Ви надсилаєте мені сліпе повідомлення на LinkedIn.

Ви кажете мені, що у вас найкращий продукт у певній галузі, і ви хотіли б обговорити його зі мною.

Ви не посилаєтесь ні на що, що я зробив, ні на що, що свідчить про те, що ви мене знаєте. Ви користуєтесь загальним шагом, який ви надіслали багатьом людям до мене.

Що робити, коли бачу будь-яке повідомлення, на будь-якій платформі, яка робить будь-яку з цих чотирьох речей? Я роблю те, що робить більшість.

Я видаляю ваше повідомлення, ігнорую вас і більше ніколи не маю справи з вами чи вашим бізнесом.

А краса? Щоб позбутися від вашого повідомлення та видалити вас назавжди, потрібно менше однієї секунди.

Я не кажу вам, щоб це було ** отвір; Я кажу вам, щоб ви перестали шкодити вашим шансам на успіх. Ви завжди повинні починати з раппорту, перш ніж щось подавати. Період.

Як розпочати з рапорту, містер Тім?

Ви починаєте, надсилаючи швидке повідомлення, яке не перевищує дев'ять речень.

• Повідомлення повинно містити абзац кожні три речення, щоб воно було легко читабельним. • Ви повинні звучати по-людськи. Розбийте жарт, проявіть співчуття тощо. • Ви повинні поважати людей. • Ви повинні швидко дійти до пункту. • Ви повинні проявити турботу, і ви зробили своє дослідження на людині.

Цей перелік вище допомагає створити деякий початковий зв'язок і зробити вас приємними. Симпатичні люди ходять місця в житті і отримують спілкування з цінними для них людьми.

«Раппорт - це завжди перший крок, а не крок. Крок працює, коли існує раппорт »

Я думав, що всі це знають, але останнім часом я дізнався, що це недостатньо відомо. Зараз це є, ніяких виправдань.

Використовуючи раппорт, ви створюєте міст, який дозволяє ідеям перетікати між собою та людиною, з якою ви намагаєтесь спілкуватися, та врешті-решт виберіть. Як тільки цей міст буде встановлений, у вас є спосіб проникнути до людини і змусити їх вжити заходів.

Спершу покажіть значення.

Що я маю на увазі? Цінність - це таке широке пояснення. Простіше кажучи, цінність означає доставити щось, що може бути корисним для іншої людини. Мета - насправді взаємна цінність. Ось де ви обидва виграєте у взаємодії.

Показана цінність прямолінійна.

«По-перше, ви займаєтесь дослідженням людини, яку ви хочете виправити. Тоді ти спробуй і розробиш, що для них важливо »

Дозвольте навести приклад:

Днями я пішов на зустріч із дуже впливовим рекрутером щодо перегляду деяких варіантів кар’єри. Усі хочуть, щоб він їх представляв, і він знає кожну можливу компанію, над якою ви могли б мріяти працювати. Ролі, над якими він працює, - високооплачувані, і його схвалення може змінити вашу кар’єру.

Замість того, щоб зайти і викласти його, чому я найкращий кандидат, оскільки Стів Джобс створив Apple, я зробив своє дослідження. Я перевірив його акаунти у Twitter, LinkedIn та Facebook.

Я озирнувся до попереднього письмового листування, яке ми мали. Я розробив, хто спочатку запропонував нам відновити важелі та довіру.

Роблячи моє дослідження, я здійснив такі дії:

- Я не одягав костюма, коли зустрічався з ним, тому що його профіль на Twitter сказав, що він любить джинси - я працював, де він народився (місце, де я був) і говорив про це - знайшов пару дуже впливових людей він не знав, і запропонував їм вступ, щоб принести прибуток для свого бізнесу - я знайшов у мене один вміння, яке йому відчайдушно потрібно (блоги та допомога в соціальних мережах)

Великий крок.

Я приїхав до кафе рано, щоб зустріти рекрутера. Я запитав, що він хоче, і він попросив сік. Замість того, щоб просто дістати йому пляшку, як будь-яка інша мавпа, я попросив його зайняти місце (показавши йому, що я плачу) і поговорив з офіціанткою, щоб оцінити, які в них варіанти соку.

Офіціантка поінформувала мене, що вони мають бутильований сік і свіжовичавлений сік. Я сказав їй, що свіжовичавлений буде чудово. Зупинимось на секунді. Чому доклали додаткових зусиль? Оскільки демонстрація цінності означає показати, що ви в першу чергу дбаєте. Це маленькі деталі.

Нарешті я зайняв місце і почав з будівництва раппорту. Тоді я створив почуття спільності, представивши декількох людей, з якими ми обоє працювали, щоб речі відчували себе природними і немовби ми з однієї зграї.

Потім я коротко розповів про особисті речі для подальшого демонстрації стосунку.

Після того, як все це не вийшло, страта була дійсно легкою. Я піду повільно.

Я почав із підтвердження того, що те, що я думаю, що йому потрібно (поради у соціальних мережах), - це те, що він хотів. Я продемонстрував, використовуючи свій телефон, здатність виконати цю потребу. Тоді я запропонував (безкоштовно) допомогти йому в цьому, якщо він захоче допомоги.

Друга частина процесу полягала в тому, щоб зрозуміти, чи є контакт, який я вважав, що він повинен знати, для нього цінний. Він підтвердив контакт, і я запропонував вступ, який він із задоволенням підтвердив, що хоче.

Тоді я зайшов разом із полем. Слово за словом, ось що я сказав:

"Гей, у мене є такий невеликий виклик, що я б хотів насолоджуватися вашою порадою. Я хочу винаходити свою кар’єру і шукаю, що там, на ринку, потрібна робота. З чого я повинен почати? "

Тепер давайте хвилину, щоб проаналізувати цю дію. На цей момент я створив раппорт, надав йому доступ до навичок, які я маю, чого він хоче, додав до своєї мережі один дуже цінний контакт і переконався, що у нього є найкращий дегустаційний сік для приготування його ранку.

Як ви думаєте, якою була його відповідь?

Він сказав наступне:

- Тіме, я думаю, я можу тобі допомогти. Напевно, вдалий час, щоб побачити, що там. Чи можете ви надіслати мені своє резюме та кілька ролей, які вас цікавлять, і я почну спілкуватися з кількома контактами, я знаю, що, думаю, будуть ролі, які вам сподобаються ».

Раппорт, галочка. Продемонстровано взаємне значення, позначте. Звучить по-людськи, тик. Простий, короткий, безконтактний крок, доставлений, галочка.

Хоча є ще один останній крок: Ви насправді повинні робити те, що, як ви кажете, будете робити. Зробити когось гарячим і пітливим над вашим кроком марно, якщо не вживати заходів.

І вживати заходів недостатньо. Дія повинна бути швидкою.

Отже, що я зробив через десять хвилин, після повернення в офіс, я надіслав йому електронний лист і зробив вступ із усім, що обіцяв. Виконання - це все.

*** Заключна думка ***

Стримати відразу, не роблячи нічого з перерахованого вище, ліниво. Ледачі в кінцевому підсумку провалюються у житті і мають величезний жаль. Ви повинні проявити цінність і бути в курсі тих, кого ви хочете подати. Поміщення у додатковий час означає менший вибір та більш успішні результати.

Люди, яких ви кидаєте, мають обмежений час (як і ви), і вони не можуть сказати "так" кожному запиту. Тому вам потрібно взяти час, щоб зробити це правильно. Інакше, коли вас весь час відхиляють, у вас більше ніхто не буде винуватий, крім себе.

"Сліпо надсилаючи повідомлення з корисливим кроком, ви нікуди не потрапите"

Це витрачає час і змушує тебе відчувати себе лайно. Ви можете зробити 10X свої результати за допомогою цієї простої тактової стратегії. Спробуйте і дайте мені знати, як ви йдете.

Спочатку розміщено на Addicted2Success.com

Якщо вам сподобалось читати цю статтю, рекомендуйте та поділіться нею, щоб допомогти іншим знайти її!

Заклик до дії

Якщо ви хочете підвищити свою продуктивність і вивчити деякі цінні лайфхаки, тоді підпишіться на мій приватний список розсилки. Ви також отримаєте мою безкоштовну електронну книгу, яка допоможе вам стати впливовим впливом на ігри в Інтернеті.

Натисніть тут, щоб підписатися прямо зараз!

Ця історія опублікована у найбільшому видавництві з питань підприємництва The Startup, серед якого 295,232+ людей.

Підпишіться, щоб отримувати наші основні історії тут.