Посібник із поширення вмісту [Частина 2/3] - Стратегія

GenM.co

Отже, ви останню статтю, і тепер ви справжній віртуозний канал розповсюдження. Ви, мабуть, сверблять, щоб розпочати розповсюдження свого вмісту - але давайте перекачувати перерви на секунду. Без чіткого розуміння того, хто такі ваші клієнти, які ваші цілі та як ви збираєтеся поставити собі ці цілі - ви не вдається, перш ніж навіть починати.

Для кожного успішного вмісту, який ви бачите, що плаває в Інтернеті, ймовірно, існує однаково вдала, ретельно обчислена стратегія розповсюдження контенту. У частині 2 підручника "Розповсюдження контенту" Smart Marketing ми покажемо вам, як розробити власну стратегію розповсюдження, починаючи від визначення цілей та встановлення KPI, до розуміння своєї аудиторії та встановлення графіку вмісту, а також як планувати тривалий перебіг. .

Крок 1: Визначте свої цілі

Річ, яка виділяє контент-маркетинг, крім простого створення контенту, - це те, що вміст не є кінцевою метою. Що стосується контент-маркетингу, то вміст завжди є засобом для досягнення більшої мети. Залежно від типу бізнесу, ступеня торгової лійки, на якій перебуває ваша аудиторія, та кількості потужності вашої торгової марки ці цілі для вашого контенту будуть відрізнятися.

Найпоширенішою метою контент-маркетингу є ведучий та продажі. Для цього ви використовуєте свій вміст - це спосіб залучення людей на ваш сайт та захоплення потенційних клієнтів, пропонуючи їм цінність через ваш контент.

Якщо у вас вже є міцна база підписників, яку ви хочете залучити або повторно залучати, то вашою метою може бути залучення користувачів. З цією метою ваш вміст слугуватиме доставці цінності клієнтам, які вже зробили покупку у вашого бренду або розглядають можливість зробити покупку. Подання вмісту, який вони вважають цінним, може змусити їх залучатись до вашого бренду та створити більшу цінність життя або перенести потенційних клієнтів далі вниз по воротах продажів.

Якщо ви тільки починаєте або хочете посилити авторитет свого бренду, то вашою метою може бути просто видимість бренду. Наразі, щоб люди згадували про ваш бренд, ділилися вашим вмістом або просто відвідували ваш сайт, на даний момент може бути досить сильною метою для вашої стратегії контенту.

GenM.co

Крок 2. Визначте показники рентабельності

Визначивши мету свого вмісту, вам знадобиться відчутний спосіб відстежувати, чи відповідає вам ці цілі. Ось тут починають грати KPI або ключові показники ефективності. КПІ - це кількісно вимірюваний показник, який можна використовувати для оцінки успіху вашої кампанії. Такі речі, як перегляди сторінок, кліки, спільний доступ тощо можуть бути використані як KPI. Як тільки ви дізнаєтесь, які цілі мають ваш вміст, ви зможете визначити ваші рейтинги.

Продаж / головний потенціал: Якщо ваша мета - створити продажі, то вашим основним KPI, швидше за все, буде саме це - продажі. Якщо ви збираєтеся провідникові, то ваш KPI буде дещо трохи більше, ніж конверсія. Нижче наведено кілька прикладів KPI для головних клієнтів:

  • Підписка на розсилку
  • Заповнення форми
  • Підписка на курс
  • Завантаження контенту
  • Підписки на вебінари

Залучення користувачів: Якщо ви хочете залучати своїх користувачів своїм контентом, то вам потрібно буде зробити ваші KPI чимось, що інформуватиме вас про те, чи люди передають ваш вміст навколо чи ведуть бесіду про нього. Нижче наведено кілька прикладів KPI, пов’язаних із залученням користувачів.

  • Коментарі
  • Соціальні частки
  • Вхідні посилання
  • Завантаження вмісту
  • Згадки про інші платформи

Видимість торгової марки: Якщо ви просто хочете поглянути на ваш вміст, то ваші KPI будуть відповідати відповідності. Враження та зростання послідовників стануть вашою найбільш інформативною метрикою при визначенні того, чи відповідаєте ви своїм цілям. Деякі приклади KPI щодо видимості бренда:

  • Трафік веб-сайту
  • Перегляди вмісту
  • Співвідношення читання / прослуховування / перегляду
  • Зростання послідовників
  • Згадки
  • Пошук фірми

Крок 3: Розумійте свою аудиторію

Типи вмісту, який ви будете створювати, як правило, визначатимуться вашою аудиторією. Ви хочете, щоб ваш вміст був максимально цінним для ваших читачів, і як такий ви повинні шукати відповіді на запитання вашої аудиторії. У вас може бути загальне уявлення про те, хто ваша аудиторія, але найкращий спосіб точно знати - це переглядати доступні вам дані - результати можуть вас здивувати.

Якщо у вас є веб-сайт із налаштованою системою Google Analytics (і вам це абсолютно слід), ви можете скористатися цим, щоб дати собі більш чітку картину своєї аудиторії. Google Analytics може повідомити вас про такі речі, як вік, стать, місцеположення, інтереси тощо… Так само, як у Facebook, так і в Instagram є інструменти для ознайомлення з аудиторією, які дозволять вам зрозуміти, яким чином можна визначити тип людей, які слідкують за вашим брендом.

Ви також можете скористатися цією інформацією, щоб визначити, який час доби ваш медіа отримує найбільше трафіку. Ця інформація стане корисною, коли настане час створити ваш змістовий календар (про який ми поговоримо пізніше).

Як тільки ви дізнаєтеся, хто ваша аудиторія, ви можете спробувати поставити собі на думку свого клієнта і почати задавати собі питання, які вони б задавали. Після того, як ви почнете генерувати деякі ідеї, ви можете звернутися до інструменту планування ключових слів Google Adwords, щоб почати переглядати типи запитів, які люди шукають щодо цих тем. Потім ви можете використовувати цю інформацію для інформування про тип вмісту, який ви створюватимете, та типи питань, на які ви будете відповідати зі своїм вмістом.

Огляд демографічних даних Google Analytics

Крок 4: Виберіть свої канали

Тепер, коли ви знаєте свою аудиторію та маєте уявлення про типи контенту, які вони знайдуть цінність, ви можете почати визначати свої канали розповсюдження та форму, яку цей контент прийме. Якщо ви хочете дізнатися більше, зверніться до нашої попередньої статті для глибокого занурення в канали розповсюдження.

Крок 5: Встановіть графік вмісту

Поширений міф, коли мова заходить про розподіл вмісту, - це те, що кількість є царем. Багато людей вважають, що їм потрібно виробляти якомога більше контенту, і внаслідок цього страждає якість їх вмісту. Найважливіше - це якість. Ви хочете надавати якомога більше цінності своїм підписникам через вміст. Зазвичай це у формі контенту довгої форми, який показав, що вищий SEO-рейтинг на відміну від коротшого контенту [ідеальна довжина публікації в блозі становить ~ 1600 слів]. Не турбуйтеся про спам свого блогу з кількома короткими статтями заради отримання вмісту там - сповільнюйте та зробіть доставку якісного вмісту вашим головним пріоритетом.

Незважаючи на те, що важливо забезпечити якість, ви також хочете залишатися узгодженими зі своїм вмістом. Якщо ви коли-небудь плануєте вирощувати наступне, вам потрібно поставитись. Тут грає змістовий графік. Складіть графік, коли і де ви будете розміщувати свій вміст, і дотримуйтесь його. Накресліть, які статті ви будете писати та коли ви будете публікувати їх. Ще одна перевага створення розкладу вмісту полягає в тому, що ви можете створювати контент у серії (на кшталт цього!), Допомагаючи підштовхувати людей стежити за вами, щоб вони не пропустили наступні частини.

Якщо у вас виникають проблеми з тим, щоб знайти час для створення вмісту або не вистачає тем, щоб поговорити, спробуйте звернутися до своєї команди чи мережі, щоб також делегувати створення вмісту. Якщо ви знаєте когось, хто має певні знання з певної теми, попросіть їх поділитися своїми знаннями. В результаті вміст буде більш цінним, і у вас буде більше часу, щоб зосередитись на іншому вмісті у вашому графіку. Ви навіть можете подумати про те, щоб залучити учень з маркетингу, щоб надати вам руку з написанням контенту.

GenM.co

Крок 6: Подумайте про довгострокові та побудови відносин

Контент-маркетинг вимагає часу. Не відволікайтесь, якщо ваше перше повідомлення не зніметься з місця. Продовжуйте тестувати різні канали, теми та формати. Майте на увазі, що часто виникає ефект снігової кулі, коли мова йде про контент-маркетинг. Потроху ваш наступний розвиток буде зростати, і ваш вміст буде передаватися через зароблені медіа. Налагодження зв’язків з людьми, які можуть розповсюджувати ваш вміст, також важливо і вимагає терпіння. Чим більше ви будуватимете свою дистрибуційну мережу і займете час, щоб докласти зусиль для розвитку цих відносин, тим надійнішим стане ваш розподіл. Плануйте на довгостроковий період і дотримуйтесь цього. Лідери, зароблені за допомогою контент-маркетингу, часто мають найвищу цінність життя.

Не забудьте стежити за вашими показниками рентабельності. Хоча контент-маркетинг вимагає часу, це не означає, що ви можете розробляти стратегію і ніколи не адаптуватися. Важливо, щоб ви постійно випробовували нові ідеї та вивчали ваші KPI, щоб побачити, які стратегії дають результати. Цифри не брешуть. Зосередьтеся на даних, використовуйте успішну тактику у своїй загальній стратегії і не витрачайте час на невдалі тактики. Подумайте про свою змістовну стратегію, як про рідку, а не про кам’яну.

GenM.co

Ключові вивезення

Якщо у вас буде успішна стратегія розповсюдження контенту, важливо почати, визначивши цілі для ваших маркетингових зусиль щодо контенту. Звідти ви можете визначити чіткі KPI, щоб відстежувати успіх вашого вмісту. Познайомтеся зі своєю аудиторією, використовуючи доступні дані та налаштуйтеся відповідати на питання, які у них є. Виберіть, на яких каналах плануєте публікувати публікації, і створіть довгостроковий календар, щоб точно знати, який вміст ви створюєте та хто буде його створювати. Не відволікайтесь, якщо ви не бачите результатів відразу. Будьте готові до тестування та адаптації. Ваша стратегія - текуча. Наберіться терпіння, будуйте стосунки і ніколи не припиняйте творити!

Не соромтеся та діліться + Слідкуйте за нашою публікацією, щоб бути в курсі останніх у цій серії та інших від експертів-маркетологів від GenM!