Якщо ви хочете піти на самоті з одним запуском?

Чому існує стигма, пов'язана з тим, що бути сольним засновником?

Ця публікація була спочатку опублікована на сайті www.toptal.com.

Парадигма: Бізнес повинні починати тільки команди

Основним принципом сучасного навчання підприємництву є те, що нові підприємства засновуються командами, причому такі команди є об'єднанням талановитих людей, які пропонують додаткові набори навичок у різних сферах дисциплін. Найяскравіший спосіб, який я бачив, як це описано, - це те, що в ідеальній команді-початківці є хакер, хіпстер і хастлер - широкі терміни для представлення навичок відповідно до інженерії, дизайну та бізнесу.

Що стосується переваг інвесторів, зазвичай зрозуміло, в які види бізнесу вони не хочуть інвестувати. Виключення можуть бути надані внаслідок стадії бізнесу, його географії, цільового клієнта або галузевої етики. Що стосується людей, в які інвестують, окрім рис характеру, основні моменти виключення - це якщо засновники перебувають у відносинах або якщо є лише один засновник. Інвестори, як правило, хочуть підтримати команди, які зібралися разом з єдиною метою створення виняткового бізнесу.

І все-таки, що б ви думали, якби знали, що засновник компанії, що наближається до ринкової капіталізації на трильйон доларів, зробив це поодинці? Так, у 1994 році, коли Джефф Безос створив бізнес під назвою Cadabra, Inc, його перші кроки до величі в Амазонії були зроблені повністю самостійно.

Ця стаття стосуватиметься стигм, що додаються до запуску одноосібної особи, оцінюючи, чи є вони дійсними чи просто відлякуючими. За цією оцінкою буде проведено зошит, який спрямовуватиме потенційних засновників соло на думку про початок нового починання.

Що таке запуск? Що таке Засновник?

Перша концепція, яку потрібно зрозуміти, - це те, що ми живемо в епоху, коли засновником і «матим» стартапа, де-реге, схоже на те, що бути банкіром до 2008 року. Це, однак, перешкодило сприйняттю засновника і призвело до деякої інфляції значення заголовка.

Засновник стартапу - це будь-хто, хто об'єднує та починає новий бізнес, вкладаючи початковий капітал у свої операції, фінансово або через поту. Це може варіюватися від варення до лимонаду до банку. Не потрібно бути одягненим у балахони, жити в підвалі та робити додаток, щоб бути засновником.

Стів Бланк чітко визначає, які типи стартапів існують, і перші два - це типи, які люди зазвичай не можна класифікувати як такі: стартапи життя та малий бізнес.

За кліше, малий бізнес є основою будь-якої економіки: 89,4% американських фірм працюють менше 20 осіб. Бізнес способу життя також є актуальною темою, що обумовлено зростанням економіки концертів. Незважаючи на те, що вони не мають масштабного зростання з розвитком бізнесу, вони все ще стартують, якими керують, з тими ж проблемами, що й інші, лише меншими масштабами.

Короткий погляд ваших контактів LinkedIn покаже, що зараз багато людей відносять себе до підприємців чи засновників. Ви побачите менеджерів команд у великих корпораціях, що називають себе "засновниками" своєї команди. Тож ці терміни вживаються дуже вільно, і їх значення - це все, що ви хочете зробити з нього.

Якщо говорити про себе, коли я роблю фінансовий консалтинг, я працюю наодинці, базуючись у різних місцях, і їжу те, що полюю. Я міг би вважати себе партнером-засновником бутикової консалтингової фірми, або міг би вважати себе самовиїм працівником концерну. Яким би способом вона не була поставлена, та сама робота відбувається за лаштунками. Назви вакансій - це лише конструкція маркетингу та самостійного брендингу.

Чи інвестують венчурні капіталісти в солоутворювачів?

Розповідь про те, що ви не повинні запускати стартап самостійно, керується інвесторами, які для власних інтересів віддають перевагу, щоб команда була створена. Це зумовлене деяким взаємовигідним узгодженням з точки зору необхідності ділитися навичками, ідеями та навантаженнями. Але деякі наміри зумовлені потребою захистити інвестиції, забезпечити повернення значної суми.

Всупереч цій думці, опитування даних Crunchbase від компанії TechCrunch показало, що окремі компанії-засновники насправді були найбільш розповсюдженою командою для отримання капіталу понад 10 мільйонів доларів США та отримання «виходу».

Дані, безумовно, дивують - наприклад, середній розмір засновника команди, що вийшов, становить 1,72. Це підтверджує думку про те, що команди з переконливою історією "походження" отримують левову частку преси, тоді як за лаштунками мешкає величезна кількість одноосібних підприємств.

На жаль, я думаю, що дані потрібно сприймати із дрібкою солі. Такі інструменти, як Crunchbase, багато в чому покладаються на самосертифікацію, а часом компанії можуть виглядати неповними. У стартапа може з'явитися один співзасновник, якщо одна з команд більш помітна в очах громадськості через поводження з обов'язками зі ЗМІ. Існують також контрастні дані з "Першого раунду капіталу" (VC), який вважає, що команди випереджають сольних засновників на 163% і мають більш високу оцінку насіння на 25%.

Ось кілька причин, через які венчурні капіталісти вважають за краще не інвестувати в стартові компанії, що працюють в одну особу.

Контроль та управління

Соло-засновник буде володіти всіма фондами засновника у бізнесі, що забезпечить, якщо, припускаючи гроші, вони будуть контролювати правління самостійно протягом тривалого періоду. З колективами засновники виступають як блок, але їхня влада з часом зменшується з розбавленням.

Корисність інвестування в блок полягає в припущенні, що раціональний вибір буде панувати шляхом консенсусу в команді. Це привабливіше, ніж інвестувати в одну людину з абсолютною владою.

Операційний ризик

Для інвесторів також існує елемент екзистенційного ризику, інвестуючи в одну людину. Це дає більш високі результати для інвестицій, якщо засновник захворіє, втратить інтерес або змінить напрямок бізнесу нерегулярно.

Засновник стартапу з однією людиною теоретично зможе платити собі більше, оскільки бюджет витрат має менше ротів. Це, на думку деяких, може призвести до вартості агентства між інвестором та інвестором, внаслідок чого засновник не настільки голодний переслідувати їх виплату через великий вихід.

Повертається

Інвестори також прагнуть вкласти гроші в бізнес, який може принести їм величезну віддачу, що в десятки разів перевищує їх первісну інвестицію. Для цього вони не прагнуть інвестувати в бізнес, що займається стилем життя, яким могли б сприйматись соло-засновники.

Тим не менш, стиль життя - це прекрасно, якщо ви є засновником. Використовуючи мене як приклад, моя робота для мене прекрасна, але в її нинішньому втіленні вона не перемістить голку для інвестора-агностика.

Багато інвестувального веб-контенту там написано інвесторами, що створює враження, що вести бізнес зі стилем життя неоптимально. Для уточнення, це може бути недостатньо оптимальним з точки зору інвестора.

Чи підходить для вас одноосібний запуск?

Якщо ви плануєте почати стартап, будь то лайфстайл-бізнес чи наступну Amazon, вибір того, чи варто займатися цим самим, - ваш. Рішення має ґрунтуватися більше на вашій відповідності до такої кар'єри, на більш прозаїчних виборах на кшталт: «Я зароблю інвесторів?» Хороші компанії будуть вкладені в кінець кінцем, незалежно від чисельності їх засновників.

Плюси

  1. Ви можете робити саме те, що хочете. Для впертих, рішучих та інтровертних людей (Подумайте: INTJ) відкриття власної справи може стати привабливою перспективою. Ви будете жити і вмирати за своїми власними рішеннями і не будете робити компромісів.
  2. Рости у власному темпі. Потенційна неприязнь інвесторів до сольних засновників означатиме, що вам доведеться завантажуватися та бути обережними з ростом. Перевага цього полягає в тому, що ви можете повільно повторювати і приймати задоволення від досягнутого прогресу.
  3. Дослідіть межі власних можливостей. Ви будете розтягнуті, але для типів, які люблять хакерство з продуктивністю, аутсорсинг та саморозвиток, розпочати бізнес з однією людиною буде вашою власною чашкою Петрі з "ферисанських" експериментів.
  4. Тримайте весь капітал і контролюйте. Якщо і великий результат, якщо ваш бізнес буде успішним, ви пожинете невдачу і збережете все для себе.

Мінуси

  1. Це буде самотньо. Існують способи пом'якшити це, але однією з основних причин того, що колективи відзначаються, є товариство та подорож разом.
  2. Упередження можуть вас зіпсувати. Ваша впертість і відсутність відштовхування можуть призвести до того, що ви вниз зациклюєтесь.
  3. Варіанти обмеженого інвестування. Труднощі з залученням коштів можуть зупинити зростання та / або призвести до того, що ви віддасте перевагу більш швидким конкурентам.
  4. Потенційні працівники можуть вас уникнути. Деяким працівникам може не здаватися привабливим приєднатися до стартапу для однієї людини через ризик, що їм доведеться дотримуватися ідіосинкразії сольного засновника.

Як максимально збільшити ваші шанси на успіх

Існує незліченна кількість ігор для успіху стартапу, які стосуватимуться як команд, так і сольних засновників. Але нижче - це теми, з якими я стикався у своїй роботі, які найбільш застосовні для тих, хто йде сам.

1. ABL: Завжди вчися

У командному стартапі, якщо ви є фінансовим директором, ви можете з певним комфортом залишити будь-які аспекти, пов'язані з технікою, в CTO. Як сольний засновник, акцент на тому, як ви навчаєтесь та займаєтесь у всіх напрямках вашого бізнесу, буде першорядним. Рудиментарне знання про все матиме як своєчасні, так і інтелектуальні обмеження, але також є захоплюючим для тих, хто любить вчитися.

Це важливо для розвитку вашого бізнесу, тому що ви будете єдиним, хто приймає рішення. Але це не менш важливо при проектуванні вашого бізнесу у зовнішній світ, будь то клієнти, інвестори чи нові співробітники.

На щастя, Інтернет - скарбниця безкоштовних ресурсів для самонавчання та розвитку. Все, від MOOC до YouTube, має знання з предметів, починаючи від широкої до нішевої. Коли мені потрібно вивчити нову тему, я починаю з самого верху, отримуючи короткий, але широкий огляд всього сектора, перш ніж зануритися в спеціалізовані теми. Я відкладаю частину одного дня щотижня, щоб спробувати навчитися чомусь новому, що стосується того, що я роблю.

2. Вам потрібно делегувати накопичення

Основним недоліком роботи одноосібної компанії є здатність підтримувати пропускну здатність для виконання завдань, які необхідно виконати. Відсутність різної думки та відхилення від інших також може призвести до того, що деякі роботи є кіхотською тратою часу.

Однак це можна пом'якшити. Делегація є критично важливою, і в цю епоху розподілених команд та функцій, що надаються, можна передавати діяльність як людям, так і машинам. SaaS та послуги, що займаються позаштатними послугами, підштовхують CAPEX до OPEX і роблять керованим зростання як у фінансовому, так і в плані пропускної здатності засновника.

Бути сольним засновником не означає, що ви будете працювати наодинці назавжди, вам потрібно буде найняти персонал і такий персонал, якщо правильно стимулюється, може виступати як проксі-співзасновники. Широкий обсяг роботи, що виникає через відсутність співзасновників, у поєднанні з грантами на справедливі акції повинен бути відповідною морквою на палиці для амбітного таланту.

Щодо делегування, найкраще дотримуватися законів порівняльної переваги. У чому ти найкращий? Відповідним чином розподіліть свій час між навичками, якими ви добре володієте, та провівши вищий напрямок бізнесу. Якщо цього не зробити, це призведе до неоптимальної роботи та поганого прийняття стратегічних рішень. З точки зору того, яким навичкам слід надавати пріоритет, засновники соло можуть навіть мати незначну перевагу, при цьому найпоширеніші навички, на які їм потрібно зосередитися, насправді не потрібні, якщо вони займаються соло.

Ми також схильні думати, що ми робимо продуктивність, коли виконуємо найважливіші адміністративні завдання. Зосередьтеся на завданнях, які створюють проактивну цінність (тобто розвиток бізнесу), а не реактивну відповідь (тобто виставлення рахунків). Віртуальні помічники можуть бути корисним інструментом для засновника соло для делегування первинних завдань.

3. Використовуйте своє оточення як натхнення

Робота над приватним бізнесом у вашому підвалі не буде ефективним середовищем. Це самотнє існування, окрім відсутності протилежного відштовхування співзасновників, ви значно зменшите експозицію до стимулюючих факторів.

Приймайте культуру відкритого типу, виходьте з дому і потрапляйте в коворкінг-простір або, як мінімум, в кав’ярню. Якщо ваш бізнес достатньо віртуальний, використовуйте подорожі як шанс змінити свою точку зору. Це також матиме ефективні ефекти для розвитку бізнесу, маркетингу та зусиль з управління персоналом, чим ширша мережа, яку ви кидаєте, тим глибші вузли, які працюватимуть у вашій персональній мережі.

Зарахування себе на прискорювач може виступати достатньою кількістю адреналіну або точкою, в якій, якщо потрібно, знайти співзасновника. Уряди також все більше підтримують підприємництво через гранти та програми, що забезпечують фінансування та інтерактивне середовище. Я працював з парою підприємств, які взяли участь у програмі Startup Chile, і окрім фінансування, елемент соціального навчання в ньому був критичним.

Покладайтеся також на свою сім'ю та близьку мережу. Вони можуть мати тенденцію бути надмірно упередженими у своїй підтримці, але це може бути значно перевищено їхньою емпатією та розумінням. Ця порада від Габріеля Вайнберга, який заснував соло DuckDuckGo, резонує у зв'язку з цим:

«Може, тому, що більшість порад, які стосуватимуться засновників соло, також стосуються кількох. Хм ... Я думаю, що як сольний засновник вам потрібно знайти звукову дошку та стабілізуючу силу, яка традиційно буде вашими співвласниками. Для мене це були зустрічі та моя дружина. "

4. Не дотримуйтесь звичайного шляху збору коштів

Повертаючись до генезису статті: стигматизація одноосібників полягає в тому, що складно зібрати гроші. Але скажіть, ви почали бізнес як один засновник, і ви доходите до того, коли вам потрібен капітал для розширення, як ви можете цього досягти?

Майте запис та використовуйте його

У підприємців, які мають найкращі результати, є більше шансів на отримання грошей, починаючи з однієї особи. Якщо хтось охоплений зоряним пилом, інвестори будуть знати, що вони можуть виконувати та формувати навколо себе команду. Незалежно від того, чи роблять вони це самі, чи з іншими, стає зайвим.

Якщо ви не засновник знаменитостей, не бійтеся. Натомість спирайтеся на власні результати кар'єри. Якщо ви починаєте бізнес з однією людиною, пов’язаний з вашою минулою кар'єрою в корпорації, тоді використовуйте цю дотичну і помітно підкресліть її.

Представляйте своє підприємство як згущення подій, що вибудовуються на основі навичок, отриманих протягом вашої кар'єри, а не як опортуністичний результат кризи на чверть життя.

Нехай інвестори приходять до вас

Якщо припустити, що ви починаєте своє підприємство з власного капіталу і починаєте отримувати ступінь тяги, при певній ретельній підготовці ви зрештою будете вимагати вхідних інтересів. Динаміка переговорів повністю змінюється, коли ви отримуєте вхідний інтерес, і відмова від того, що ви є сольним засновником, потім стає проблемою для інвестора, а не для вас.

Окрім здійснення чудового бізнесу та створення тяги, не забудьте залишити свій бізнес у всьому Інтернеті. Керуйте своїм SEO, займайтеся соціальними мережами та надайте якомога більше даних сайтам самосертифікації. Дані приватного запуску, як відомо, важко скребкувати, тому багато сайтів дозволяють самостійно надсилати дані. Припускаючи, що вам нічого не приховувати, прийміть це і врешті-решт машина або аналітик фірми натрапить на вас.

Використовуйте альтернативні джерела капіталу

Під "альтернативою" тут я в основному маю на увазі інвесторів, які не вважатимуть себе венчурними капіталістами. Вам не доведеться їхати по маршруту, який ви щодня бачите в технічних засобах масової інформації. Збирати гроші не так, як подавати заяву до коледжу - немає встановленого шляху.

Роки кількісного ослаблення надули фонди капіталу та знизили прибутковість, є опортуністичні інвестори, які шукають повернення та хочуть бути протилежними:

  1. Завантажувач. Очевидний момент, але розкіш, яку матимуть не всі.
  2. Прискорювачі та гранти. Як згадувалося раніше, вони можуть бути настільки ж цінними за свої нематеріальні вигоди, як і відчутні.
  3. Управління оборотними коштами та фінансування торгівлі. Якщо припустити, що ви робите малий бізнес обережно, то, швидше за все, ви найближчим часом отримаєте бухгалтерський прибуток. Однак перешкодою для зростання буде ваш цикл конвертації грошових коштів та можливість фінансування зростання за рахунок грошових потоків. Окрім ретельного управління цим, послуги торгових накладних можуть надавати вам грошовий потік, який вам потрібен під час необхідності, за рахунок чистого фінансування власного капіталу.
  4. Борг. Кредиторам подобається бачити баланс, стабільність та активи на балансі. Ось чому більшість стартапів на ранній стадії не отримують розкоші запозичень. Якщо ви генеруєте комбінацію цих трьох факторів, то, можливо, є ймовірність отримати позику, або, як альтернатива, можливо, буде доречно одночасно чи короткострокові послуги.
  5. Збільшення власного капіталу у роздрібних інвесторів не "простіше" і не має більш спокійних умов. Роздрібні інвестори, однак, інвестують з іншим менталітетом. Їм подобається бути євангелістами для продукту / послуги та співпереживати засновникам фондів.

Побудуйте бізнес, який хочете, а не те, що інші кажуть, що хочете

Бути сольним засновником не є анафемою для створення успішного стартапу. Однією людиною було сформовано кілька неймовірно успішних підприємств, які визначили свої сфери:

Однак я хочу сказати, що це відкинути концепцію, що ви повинні дотримуватися «процесу», щоб створити бізнес або стартап. Як уже згадувалося, терміни «засновники» та «стартапи» є настільки ж описовими іменниками, скільки вони є прикметниковими прикметниками. Більшість успішних підприємств започатковуються командами, але якщо це так, що ви хочете піти на самоті або якщо ви не знайшли свого ідеального співзасновника, то ви можете піти самостійно без упереджень.

Ключовий урок - вирішити, який бізнес ви хочете мати. Ви хочете бути багатим, контролювати чи мати здоровіший баланс між робочим та життям? Як тільки ви дізнаєтесь, чого хочете, ви будете краще готові до того, щоб зіткнутися з компромісами, як зробити це самостійно.

Спочатку опубліковано на сайті www.toptal.com.