Ось чому ви не повинні завантажувати ваш запуск

Коли ви починаєте шлях до створення власного бізнесу, вам часто говорять, що у вас є кілька варіантів: Ви можете знайти інвесторів і зібрати гроші, або можете скористатися завантаженням.

Реальність полягає в тому, що для «стартапу» (не малого бізнесу) у вас дійсно є лише один варіант. І це не завантажувальна програма.

Я не маю на увазі, що завантажувальна робота не може працювати, але реально, шанси набагато довші під час завантаження.

Для цього є кілька причин.

1. Вам потрібно швидко рухатися.

Ось що стосується стартапів: вони великі ідеї, великі можливості, і вони все в темпі.

А для цього потрібен капітал.

Якщо ви не дитина цільового фонду, або ви створюєте компанію після дивовижної успішної кар'єри, ви, мабуть, не матимете такого капіталу, який вам знадобиться, просто лежачи.

І навіть якщо ви це зробите, вам знадобиться більше. Вам потрібно продовжувати цей стрімкий розвиток, щоб ви не зациклювалися на одному конкретному аспекті того, що ви робите занадто довго.

Стартапам потрібен особливий стиль побудови компанії, який добре працює, коли ви рухаєтесь через прогресію.

Зібрання грошей утримує ці колеса і повертає вас вперед. Більшість людей вважають, що успішні стартапи - це успіхи за ніч, це не так. Вірите чи ні, 10 років прискорюється для компанії на суму 100 мільйонів доларів при виході.

2. Це змушує вас підняти якість на наступний рівень.

На якому б етапі ви не знаходитесь, ваша концепція краще бути хорошою для отримання фінансування.

Існує певний рівень якості, який просто повинен бути там. Рівень якості, де можна спати вночі, незалежно від успіху чи невдачі. Я маю на увазі, ти збираєшся взяти чужі гроші. І, мабуть, багато цього. Вони очікують 8–10X, коли дадуть вам її, і будьте впевнені, що вони не сприйматимуть її злегка.

Коли ви збираєте гроші, ви автоматично старанніше ставитеся до вираження своєї концепції, про свою стратегію, про вашу бізнес-модель.

Все, що вам потрібно визначити на концептуальному рівні, щоб зробити себе інвестиційним, зараз неймовірно важливо. Це просто рівень пильної перевірки, який ви ніколи не застосували до себе, незалежно від сили вашої внутрішньої критики.

3. Ви встановили основні етапи (етапи фінансування).

У Silvercar ми витратили всі насінні гроші на підготовку.

Це була презентація та книга угод PowerPoint у розмірі 250 000 доларів.

Ми знали, що нам не вистачає справді робити те, що нам потрібно, тому ми вкладали багато коштів у дослідження, презентацію, брендинг та виконання належної ретельності в кожному аспекті нашого підприємства. Ми зробили себе здаються професійними та інвестиційними. Ми переконалися, що знаємо, в що потрапляємо, і можемо висловити це нашим інвесторам.

І через це ми отримали більше фінансування. 11,5 мільйонів доларів, не більше ніж колоду. І за допомогою цього фінансування нам вдалося довести деякі технологічні концепції та продемонструвати. Але це було лише для того, щоб перейти до наступного раунду фінансування.

Ви бачите, як важко це було б із завантаженням?

4. Ваш стартап - це не малий бізнес.

Я думаю, що частина причин, через які люди вирішують завантажуватися, - це неправильне уявлення про стартапи та малий бізнес.

Вони не те саме. Запитайте себе зараз, скільки клієнтів ви будете мати за п’ять років. Якщо це 500, то ви малий і середній бізнес. І в цьому абсолютно нічого поганого. Малий бізнес є основою цієї країни. Але це не стартапи.

Якщо ви стартап, ви берете концепцію і перетворюєте її на бізнес-план.

Ви не шукаєте 1000 клієнтів, ви будуєте 100 000. Ви використовуєте цей бізнес-план для залучення капіталу. Тоді ви створюєте компанію і масштабуєте її як божевільну. Коли через три роки ви отримаєте 25 мільйонів доларів доходу, значить, ви зламали навіть.

Мета інша. Ви прагнете до розміру. Швидко. Для всіх підприємств це різне, і, можливо, кожен раз це не на 100% зрозуміло, але венчурні капіталісти не інвестують у малий бізнес. Вони інвестують у стартапи.

Ти стартап. Збирати кошти.

5. Валідація.

Не варто недооцінювати силу перевірки на цьому рівні.

Коли ви отримуєте фінансування від інвесторів, а не іпотекою свого будинку, ви переконуєте людей дати вам багато своїх грошей. Все тому, що вони насправді вірять, що ваша ідея врешті принесе їм значну віддачу від цих інвестицій. Інвестори сприймають прибутки серйозно. Це не інкубаційна вправа, коли вони вкладають гроші, а також не тому, що вони наївні і думають, що стартапи класні.

Це цілком підсилювач довіри. І спускатися цією дорогою вимагає величезної кількості віри в себе і свою ідею. Це вимагає впевненості не тільки у своєму баченні, але і у вашому плані потрапити туди.

Представлення своїх ідей та залучення капіталу допоможе вам вибудувати віру в себе і в свою команду.

Ви впевнені, що можете доставити. Ви дійсно вірите, що ваша компанія того варта і що ви в кінцевому підсумку повернете цьому інвестору 10 разів більше, ніж вони вклали.

Не кожен може домогтися такої впевненості, надавши собі дзеркальну розмову у дзеркалі. Я знаю, що це не так, як я це роблю. Якщо ви можете отримати таке ж відчуття від завантаження, то це чудово. Але майте на увазі, що коли ви завантажуєте завантаження, це відчуття не виникає з великим чеком, що додається до нього. Заперечення - це потужна сила.

Тож пам’ятайте, ви не малий бізнес. Ти стартап. Фінансуйте себе як подобається. Зробіть гроші, які вам знадобляться, щоб колеса поверталися і мрія була живою.

Ця історія опублікована в найбільшому видавництві з питань підприємництва The Startup, серед якого 272 171+ людей.

Підпишіться, щоб отримувати наші основні історії тут.