Ось чому ви не повинні завантажувати ваш запуск

Коли ви починаєте дорогу до створення власного бізнесу, вам часто говорять, що у вас є кілька варіантів: Ви можете знайти інвесторів і збирати гроші, або можете скористатися завантаженням.

Реальність полягає в тому, що для «стартапу» (не малого бізнесу) у вас дійсно є лише один варіант. І це не завантажувальне завантаження.

Я не маю на увазі, що завантажувальна робота не може працювати, але реально, шанси набагато довші під час завантаження.

Для цього є кілька причин.

1. Вам потрібно швидко рухатися.

Ось що стосується стартапів: це великі ідеї, великі можливості та все в темпі.

А для цього потрібен капітал.

Якщо ви не дитина довірчого фонду, або ви створюєте компанію після дивовижної успішної кар'єри, ви, мабуть, не матимете такого капіталу, який вам знадобиться просто лежати.

І навіть якщо ви це зробите, вам знадобиться більше. Ви повинні продовжувати цей стрімкий розвиток, щоб не зациклюватися на одному конкретному аспекті того, що ви робите занадто довго.

Стартапам потрібен особливий стиль побудови компанії, який добре працює, коли ви рухаєтесь по прогресії.

Зібрання грошей утримує ці колеса і повертає вас до прогресу. Більшість людей вважають, що успішні стартапи - це успіхи за ніч, це не так. Вірите чи ні, 10 років прискорюється для компанії на суму 100 мільйонів доларів при виході.

2. Це змушує переймати якість на наступний рівень.

На якому б етапі ви не знаходитесь, ваша концепція краще бути хорошою для отримання фінансування.

Існує певний рівень якості, який просто повинен бути там. Рівень якості, де можна спати вночі, незалежно від успіху чи невдачі. Я маю на увазі, ви збираєтеся взяти чужі гроші. І, мабуть, багато цього. Вони очікують 8–10X, коли дадуть вам її, і будьте впевнені, що вони не сприйматимуть її злегка.

Збираючи гроші, ви автоматично старанніше ставитесь до вираження своєї концепції, про свою стратегію, про свою бізнес-модель.

Все, що вам потрібно визначити на концептуальному рівні, щоб зробити себе інвестиційним, зараз надзвичайно важливо. Це просто рівень ретельної перевірки, який ви ніколи не застосували до себе, незалежно від сили вашої внутрішньої критики.

3. Ви встановили основні етапи (етапи фінансування).

У Silvercar ми витратили всі насінні гроші на підготовку.

Це була презентація та книга угод PowerPoint у розмірі 250 000 доларів.

Ми знали, що нам не вистачає справді робити те, що нам потрібно, тому багато інвестували в дослідження, презентацію, брендинг та належну ретельність у кожному аспекті нашого задуму. Ми зробили себе здатися професійними та інвестиційними. Ми переконалися, що знаємо, в що потрапляємо, і можемо висловити це нашим інвесторам.

І через це ми отримали більше фінансування. 11,5 мільйонів доларів з нього, не більше ніж колоду. І за допомогою цього фінансування нам вдалося довести деякі технологічні концепції та продемонструвати. Але це було лише для того, щоб перейти до наступного раунду фінансування.

Ви бачите, як важко це було б із завантаженням?

4. Ваш стартап - це не малий бізнес.

Я думаю, що частина причин, через які люди вирішують завантажуватися, - це неправильне уявлення про стартапи та малий бізнес.

Вони не те саме. Запитайте себе зараз, скільки клієнтів ви будете мати за п’ять років. Якщо це 500, то ви малий і середній бізнес. І в цьому немає нічого поганого. Малий бізнес є основою цієї країни. Але це не стартапи.

Якщо ви стартап, ви берете концепцію і перетворюєте її на бізнес-план.

Ви не шукаєте 1000 клієнтів, ви будуєте 100 000. Ви використовуєте цей бізнес-план для залучення капіталу. Тоді ви створюєте компанію і масштабуєте її як божевільну. Коли через три роки ви отримаєте 25 мільйонів доларів доходу, ви зламали рівний рівень.

Мета інша. Ви орієнтуєтесь на розмір. Швидко. Для всіх підприємств це по-різному, і, можливо, різниця не є на 100% зрозумілою щоразу, але венчурні капіталісти не інвестують у малий бізнес. Вони інвестують у стартапи.

Ви - стартап. Збирати кошти.

5. Валідація.

Не варто недооцінювати силу перевірки на цьому рівні.

Коли ви отримуєте фінансування від інвесторів, а не іпотекою свого будинку, ви переконуєте людей дати вам багато своїх грошей. Все тому, що вони насправді вірять, що ваша ідея врешті принесе їм значну віддачу від цих інвестицій. Інвестори сприймають прибутки серйозно. Це не інкубаційна вправа, коли вони інвестують, а також не тому, що вони наївні і думають, що стартапи класні.

Це цілком підсилення впевненості. І спускатися цією дорогою вимагає величезної кількості віри в себе і свою ідею. Це вимагає впевненості не лише у своєму баченні, але і у вашому плані потрапити.

Представлення своїх ідей та залучення капіталу допоможе вам вибудувати віру в себе і в свою команду.

Ви впевнені, що можете доставити. Ви дійсно вірите, що ваша компанія того варта і що ви в кінцевому підсумку повернете цьому інвестору 10 разів більше, ніж вони вклали.

Не кожен може домогтися такої впевненості, надавши собі дзеркальну розмову у дзеркалі. Я знаю, що це не так, як я це роблю. Якщо ви можете отримати таке ж відчуття від завантаження, то це чудово. Але майте на увазі, що коли ви завантажуєте завантаження, це відчуття не виникає з великим чеком, що додається до нього. Заперечення - це потужна сила.

Тож пам’ятайте, ви не малий бізнес. Ви - стартап. Фінансируйте себе як подобається. Зробіть гроші, які вам знадобляться, щоб колеса поверталися та мрія була живою.

Ця історія опублікована у найбільшій підприємницькій публікації "Середній бізнес", яку супроводжують 272 171 людей.

Підпишіться, щоб отримувати наші основні історії тут.